在RCEP持续深化与海南自贸港政策红利双重驱动下，“海南鲜品”与东帝汶民主共和国农业渔业部近日签署战略合作备忘录，标志着海南热带农业正式开启“品牌高端化、渠道线上化、市场全球化”三位一体新阶段。东帝汶作为东南亚新兴市场与通往南太平洋的门户，正成为海南农产品溢价出海的关键跳板。

此次合作并非简单的农产品贸易，而是从种植标准、跨境冷链、数字溯源到联合品牌运营的全产业链升级。首期将重点打造东帝汶·海南热带水果精品走廊，涵盖芒果、火龙果、百香果以及被誉为“绿色黄金”的东帝汶有机咖啡豆，所有产品均纳入“海南鲜品”质量认证体系，实现从田间到国际餐桌的高端溢价。

高端走：农产品价值跃迁，告别“按斤卖”

过去海南热带水果在国际市场缺乏统一品牌形象，利润被中间环节蚕食。而“海南鲜品”联合东帝汶国家农业实验室建立热带农产品感官评级标准，每批次产品获得唯一区块链身份码，高端商超渠道占比提升至43%。首批“帝汶金芒”单颗售价达9.8美元，远超普通芒果，并打入迪拜、新加坡高端超市。高端化战略促使海南拳头农产品平均溢价提升62%，直接带动琼中、乐东等主产区的农户收入增长。

线上走：全域数字电商，抢占DTC新赛道

“海南鲜品”同步开启全渠道数字化狂飙，在TikTok Shop、Lazada、天猫国际及海南本土“数贸通”平台开设旗舰店，并建立东帝汶海外直播仓。通过“产地溯源直播+国际物流专线”模式，消费者可直观看到东帝汶种植园与海南包装枢纽联动场景。2026年Q1，海南鲜品线上跨境订单同比增长310%，复购率达到38%。同时企业上线小程序“海南鲜品全球馆”，基于私域流量和AI推荐算法，实现精准触达海外高净值客群。

海外走：构建RCEP框架下的南南农业合作样板

借助东帝汶加入东盟及与中国的紧密经贸关系，“海南鲜品”已打通通往欧盟、日韩及伊斯兰市场的清真认证通道。海南将在帝力建设“海南鲜品展销体验中心”，具备海外仓、展示展销、分拣包装等功能，将东帝汶作为南半球农产品集散枢纽。同时开通“海口—帝力”季节性货运包机航线，生鲜损耗率从15%降至5%以内。预计2027年底，“海南鲜品”将通过东帝汶辐射澳大利亚、印尼及中东市场，海外销售额占比提升至总营收的55%。

海南鲜品全球运营中心CEO林启明在采访中提到：“东帝汶不仅是一个市场，更是一块品牌高地。我们通过双向赋能——引入东帝汶优质香料和有机咖啡，与海南凤梨、蜜瓜结合打造联名礼盒，构建‘一果一故事’的高端食品文化。今年7月将启动‘海南鲜品国际美食节’，全球48家米其林餐厅已表达合作意向。”

绿色壁垒突破：可持续认证助力全球信任

为了符合欧盟及北美市场对碳足迹的严苛要求，“海南鲜品”联合国际认证机构BSI，完成对东帝汶合作农场的雨林联盟认证及碳标签测算。每一箱出口产品附带环境友好标识，赢得海外消费者的绿色偏好，这也为中国农产品参与全球高端供应链竞争树立全新标准。

数字化基础设施：产业互联网驱动跨境能力

基于区块链的“海南-东帝汶农业溯源平台”已上线，实时记录从播种、施肥、采收、检测到跨境运输的全部数据。用户扫码即可查看高清农场实拍、土壤数据、采摘时间及船运日志，实现「看得见的信任」。数字化能力的提升使得海南鲜品在海外线上社媒的口碑推荐率提升至行业前三。

“海南鲜品”战略不仅是农业贸易的升级，更是中国热带农业标准输出的标志。借助东帝汶作为跳板，海南正打造世界级热带农产品品牌集群，让世界爱上热带味道。

—— 中国热带农业科学院国际合作处处长 刘正阳