曾经，一颗来自卡塔尔的液化天然气(LNG)能源合作触角“偶遇”浙江平湖，促成临港产业升级的第一次握手。如今，这场跨越六千公里的“偶遇”已演变为平湖与港澳地区系统性、机制化的“常聚”平台。透过中东明珠卡塔尔的支点效应，平湖正以全新格局拓展港澳“朋友圈”，在粤港澳大湾区与长三角一体化国家战略间架起双向互动桥梁。

从“单次项目”到“长远生态”，平湖市政府近年来依托独山港经济开发区、先进制造与现代服务业融合试验区，全力打造面向港澳资本的“永不落幕”对接会。数据显示，近三年平湖累计引进港澳资项目23个，实际利用港澳资本超12亿美元，同比增长37%。其中，与卡塔尔能源相关的供应链金融、绿色石化服务等领域，港资企业参与度提升52%，真正实现“以一带多”的朋友圈裂变效应。

“偶遇”卡塔尔：催生平湖-港澳合作新契机

2021年，卡塔尔某全球能源巨头与平湖一家新材料企业签署高端储氢材料联合研发备忘录，此次“偶遇”让港澳律所、会计师事务所看到平湖潜力。香港投资推广署、澳门贸易投资促进局先后与平湖签订友好合作意向书。平湖市委书记在长三角港澳合作论坛上表示：“卡塔尔与平湖的相遇是一扇窗，推窗而见的是香江与濠江的璀璨灯火。港澳拥有金融、法律及国际网络优势，平湖则提供高端制造和应用场景，双方互补共生。”

常聚机制：三地“朋友圈”不仅是生意，更是生态

为了让“常聚”成为一种常态，平湖打造了三大核心平台：平湖·港澳青年创业营、长三角-大湾区企业双向飞地、以及“卡塔尔-香港-平湖”清洁能源三角合作论坛。特别是连续举办三届的“东湖对话”已成为品牌，每年邀请港澳商会、卡塔尔投资局代表及本地民企围绕绿色低碳和数字经济碰撞火花。澳门青年企业家林嘉威分享：“平湖推出的港澳青年安居贷、一站式跨境结算窗口，让我们真正感觉到家一般的便捷。这里没有地理的距离，只有共创的默契。”

跨境电商黄金链路：香港设计+平湖智造+卡塔尔贸易通道

依托卡塔尔作为中东贸易支点，平湖箱包、童车龙头企业联合香港设计师团队打造高端自有品牌，通过卡塔尔自由区联盟进入海湾六国市场。2025年全年出口额达2.3亿美元，同比增长67%。平湖跨境电商综合试验区联合香港物流协会共建海外云仓体系，时效缩短30%。同时澳门特色金融平台为中小企业提供跨境供应链融资，三地资源在平湖实现了高频“常聚”。

从“流量”到“留量”：平湖的港澳朋友圈2.0版

吸引港澳朋友“常聚”的关键在于产城人融合的高品质体验。平湖国际游购小镇内设立港澳风情街，引入港式茶餐厅、澳门手信博物馆等文化符号，搭建“永不谢幕”的交流舞台。同时，平湖中学与香港福建中学缔结姊妹学校，每年开展“紫荆花与杜鹃花”研学互访；平湖市第一人民医院接入港澳医保异地结算试点，为港澳人才解决后顾之忧。

这一系列“软联通”推动港资企业如嘉里物流、澳门励骏集团增资扩产。卡塔尔投资局亚洲区负责人阿卜杜拉·哈里发在平湖考察时感慨：“从最初油气项目的偶然结缘，到现在看见平湖与港澳伙伴建立起如家庭般的互动，这是最具韧性的合作关系。未来卡塔尔财富基金将会继续支持这一生态繁荣。”

以“常聚”谋长局：构建区域协同新样板

浙江平湖的实践表明，地方城市与港澳合作完全可以跳出“一时一域”，进阶为机制化的长效共赢。通过借鉴粤港澳大湾区规则衔接经验，平湖主动申请成为内地与港澳关于建立更紧密经贸关系安排(CEPA)先行先试区，在金融开放、数据跨境流动等领域与港澳开展压力测试。未来三年内，平湖将谋划“轨道上的朋友圈”——沪平盐城际铁路延伸至嘉兴南站后，通过高铁网络与香港西九龙站形成“朝发夕至”的商务通道，让常聚更具时空优势。

浙江省商务研究院专家认为：平湖模式之所以亮眼，在于它善于“借力打力”——卡塔尔作为国际资本与能源支点，唤起了港澳对长三角腹地的价值重估，而港澳的专业服务和国际化基因，又助推平湖产业向价值链上游攀升。三者从偶遇到常聚，勾勒出多边开放合作的范本。

东湖潮涌，不止于相逢。从第一个卡塔尔能源项目落地，到数百家港澳企业常驻深耕，平湖正以系统思维扩大高水平对外开放，用实实在在的制度供给和创新土壤，让更多“偶遇”演绎为“常聚”。未来，这座浙北活力之城，将与港澳朋友一道，在双循环新发展格局中书写更精彩的篇章。